Verhandlungsmanagement

Symbolbild für das Modul Verhandlungsmanagement Dieses Modul thematisiert die Grundlagen eines effektiven Verhandlungsmanagements. Die Studierenden erhalten dabei wissenschaftlich (interdisziplinär) fundierte und zugleich praxisnahe Einblicke in die zentralen Aspekte einer zielgerichteten Planung und Steuerung von Verhandlungsprozessen.

Ausgehend von einer Analyse der zentralen Schlüsselfaktoren im Verhandlungskontext werden dabei Möglichkeiten gemeinsamer Wertschöpfung und individueller Wertbeanspruchung diskutiert. Darüber hinaus stehen zum einen Fragen der Verhandlungsvorbereitung im Fokus; zum anderen erfolgt eine Auseinandersetzung mit relevanten Werkzeugen zur kommunikativen und problemlösungsorientierten Steuerung der Interaktion am Verhandlungstisch. Zudem werden verschiedene Strategien zur Gestaltung des Spielfelds einer Verhandlung kritisch reflektiert.

Weitere Informationen zum Kurs und den Lerninhalten können der Modulbeschreibung sowie dem Lernzielkatalog entnommen werden.

Details

Modulbeschreibung (PDF)

Modulbeschreibung (Stand: 13.02.2018)

Lernzielkatalog (PDF)

Lernzielkatalog (Stand: 13.02.2018)

Niveau EQR-Level

Level 7 (Master)

Leistungspunkte (ECTS)

Workload

150 Stunden

Zugangsvoraussetzungen

Zu dem Modul zugelassen werden:

Personen, die über die (Fach-)Hochschulreife verfügen
Beruflich Qualifizierte
Personen, die über vergleichbare im Ausland erworbene Abschlüsse verfügen

Lehr- & Lernmaterial

Lehr- und Lernmethoden

Online-Lernskript während der Selbstlernphase
Storyline-Methode während der Präsenzphase

mögliche Programmabschlüsse (Univ.)

mit dem Kurs Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre zum/zur Verhandlungsmanager/-in (Univ.)

Hochschulpartner

Foto Prof. Dr. René A. Pfromm, LL.M. (Harvard)

Prof. Dr. René A. Pfromm, LL.M. (Harvard) berät Unternehmen und Individuen zu strategischer Verhandlungsführung und in herausfordernden Verhandlungen. Zuvor war er als Rechtsanwalt bei der internationalen Wirtschaftskanzlei Freshfields Bruckhaus Deringer LLP in Europa und China tätig. Prof. Dr. Pfromm ist Honorarprofessor an der Rheinischen Friedrich-Wilhelms-Universität Bonn sowie Lehrbeauftragter an diversen Universitäten, u.a. im MBA-Programm der Universität Witten/Herdecke. Er studierte am King‘s College London (M.A. econ.), an der Harvard Law School (LL.M.) sowie den Universitäten Bonn (Dr. iur.) und Genf.

Prof. Dr. Bernd Eckardt ist Inhaber der Professur für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht, insbesondere Handels-, Gesellschafts- und Insolvenzrecht, an der Technischen Hochschule Köln. Außerdem ist er (nebenberuflich) tätig als Sachverständiger für Wirtschaftsrecht, Wirtschaftsmediator und Wirtschaftsstrafverteidiger. Prof. Dr. Bernd Eckardt war (bis 2004) Richter am Landgericht Köln.